Als installateur of verkooppartner van J&S Energy wil je klanten niet alleen een goed product aanbieden, maar ook een oplossing die écht past bij hun situatie. De vraag naar thuisbatterijen groeit snel, maar geen twee huishoudens zijn gelijk. In dit artikel krijg je een praktisch stappenplan om jouw klanten professioneel en doelgericht te adviseren over de juiste batterijcapaciteit, functies en opstelling.
Adviseer je ook zakelijke klanten? Bekijk dan onze oplossingen voor zakelijke batterijopslag voor bedrijven met een hoger energieverbruik.
Stap 1: Breng het dagelijks stroomverbruik in kaart
Vraag naar het jaarverbruik op de energierekening en deel dat door 365.
- Voor een standaard huishouden is dit ca. 3.500–5.000 kWh/jaar → 10–14 kWh/dag
- Voor volledig elektrische woningen kan dit oplopen tot 12.000–16.000 kWh/jaar → 33–44 kWh/dag
Stap 2: Bepaal de zonne-opbrengst en het overschot
- Hoeveel zonnepanelen liggen er? Wat is de jaaropbrengst?
- Hoeveel stroom wordt direct verbruikt (overdag)? Het overschot is wat opgeslagen kan worden
Stap 3: Bepaal het doel van de batterij Wil de klant vooral:
- Besparen op netafname?
- Onafhankelijker worden?
- Terugleverkosten vermijden?
- Stroom hebben bij uitval (back-up)?
Bij meerdere doelen is een batterij met back-up en EMS een goede keuze.
Stap 4: Kies de juiste capaciteit
- 5 kWh: basisopslag voor kleinere huishoudens of laag verbruik
- 10 kWh: standaardkeuze voor gezinnen met zonnepanelen
- 15–20 kWh: geschikt voor elektrische auto, warmtepomp of off-grid uitbreiding
Rekenvoorbeeld (J&S Energy prijsniveau)
Klant heeft 12 zonnepanelen, 4.000 kWh opbrengst, 35% direct verbruik → 2.600 kWh overschot = 7,1 kWh per dag
- Advies: batterij van 10 kWh (€4.500 incl. btw)
- Besparing bij eigenverbruik: 1.820 kWh/jaar × €0,27 = €491
- Terugleverkosten vermeden: €365/jaar
- Totale besparing: €856/jaar → terugverdientijd: ±5,3 jaar
Stap 5: Bespreek uitbreidbaarheid en flexibiliteit
- Is het systeem modulair? Kan de klant later opschalen?
- Kan het systeem back-up leveren bij stroomuitval?
- Is koppeling met laadpaal of warmtepomp gewenst?
Tips voor succesvolle verkoop:
- Toon besparingen in euro’s, niet alleen in kilowatturen
- Wees transparant over terugverdientijd
- Laat praktijkvoorbeelden zien van bestaande installaties
- Gebruik visuals of simulaties van de energiestroom
Veelgestelde vragen van klanten (en jouw antwoord):
- Wat als ik straks een EV koop?
Kies een batterij met uitbreidmogelijkheid - Is het systeem geschikt voor salderingsvrije toekomst?
Ja, batterijopslag is daar juist op gericht - Is 10 kWh te groot voor mijn situatie?
Liever iets ruim bemeten dan te klein, zodat de klant flexibel blijft
Een goed advies over thuisbatterij begint bij luisteren, meten en slim rekenen. J&S Energy ondersteunt haar partners met rekenhulpen, verkoopmateriaal en opleiding. Wil jij jouw adviesgesprekken versterken? Neem contact met ons op voor tools en training!
